Em um artigo anterior, já explicamos o que são e qual a importância de leads dentro do marketing de vendas, mas como aplicar a estratégia de geração de leads na sua empresa para gerar mais vendas? É isso que explicaremos neste artigo.
De uma maneira geral, os leads são potenciais clientes para seu negócio, consumidores que já demonstraram algum tipo de interesse pelo seus produtos ou serviços e deixaram algum tipo de contato ou dado em sua empresa. A geração de leads, então, é o processo de conseguir informações de possíveis clientes para que eles sejam introduzidos no funil de vendas de sua empresa e feche negócios.
Vamos entender, então, os componentes reais do processo de geração de leads, para que o investimento de sua empresa vá na direção certa. A geração de leads é feita através de canais específicos, como blogs, sites, mailing, mídias sociais e anúncios. Porém, cada canal precisa de técnicas e estratégias diferentes para atrair leads.
Os sites possuem grande potencial de geração de leads, já que podem contar com landing pages, pop-ups e formulários, tudo em uma só plataforma. Os blogs, apesar de abrigar menor diversidade de possibilidades, é um canal mais estratégico, já que cria um vínculo com o consumidor compartilhando conhecimento. Com as redes sociais, é possível promover seus produtos e serviços através de links (nos Stories do Instagram, posts no Facebook, ou bio do Twitter, por exemplo), além de ser um ótimo canal para realização de promoção de ofertas. Além do mailing, que nada mais é do que uma lista de contatos feita a partir do seu público alvo.
Outro canal de geração de leads que está crescendo cada vez mais e dando ótimos resultados são os anúncios. Além dos tradicionais, feitos no rádio, televisão e panfletos – que ainda dão bastante resultado – os mais modernos estão cada dia mais aprimorados. Existem anúncios em plataformas de vídeo e música, como Spotify e Youtube, e em redes sociais e sites de buscas.
O sucesso dos anúncios tem sido tanto, que as plataformas criaram suas próprias ferramentas, específica para cada uma. Hoje, as mais famosas são o Facebook Ads, Google Ads e LinkedIn Ads.
Sendo assim, é possível concluir que vender através a geração de leads e a geração de leads em si, estão conectadas. A geração de leads é essencial para preencher sua pipeline e seu funil de vendas, o que aumenta sua chance de vender e fechar negócios. Assim, é preciso acertar nas táticas e estratégias na hora de gerar os leads, já que é isso que definirá a qualidade dos leads introduzidos no seu funil de vendas.
